Si tienes un proyecto en mente o acabas de abrir un nuevo negocio, seguro que una de las preguntas que te surgen es ¿qué hacer para ser conocido y encontrar mis primeros clientes?

Antes de llevar a cabo cualquier acción promocional es importante que empieces con una planificación previa. Es interesante que analices cuál es la situación de partida, quién es tu competencia y que acciones promocionales emprenden ellos, es imprescindible que definas quién es tu público objetivo y que definas unas metas que quieras conseguir con tu publicidad:

PÚBLICO OBJETIVO
Es el factor más importante. Conocer a tu público objetivo en profundidad es esencial para enfocar tus acciones de marketing. Debes conocer cuáles son sus necesidades específicas y de qué maneras quieren cubrirlas para poder tú proponer una solución con tus productos o servicios. Para ello, haz estudios de mercado, analiza su comportamiento en redes sociales, utiliza encuestas, pregunta en tu entorno y testea tu producto o servicio antes de invertir grandes cantidades de dinero.

COMPETENCIA
Tu competencia puede darte claves relevantes para orientar de forma adecuada tus acciones publicitarias. Puedes tratar de identificar qué les funciona a ellos y qué no. Analiza sus productos, sus precios y sus acciones de marketing tanto en el ámbito digital como fuera de él. Recoge toda la información posible y a partir de ella determina tus debilidades y fortalezas respecto a tu competencia.

Tras analizar estos dos aspectos fundamentales debes establecer un plan de acción. Para ello primero define tus objetivos y elige los caminos para llegar a ellos. Puedes utilizar estrategias de marketing digital para darte a conocer. Para ello es esencial que partas de una página web óptima, que inicies una estrategia de comunicación en redes sociales y otras acciones como publicidad en buscadores o email marketing que te permitirán ampliar tu público. En el ámbito offline también puedes utilizar diferentes estrategias como asistir regularmente a grupos de networking o asociaciones profesionales, hacer publicidad en medios tradicionales o repartir flyers con la información de tus servicios.