El 20% de la población disfruta del 80% de la riqueza
El 20% de la ropa que posees la usas el 80% del tiempo.
El 20% de las superficies de tus alfombras reciben el 80% del desgaste.
El 20% de los criminales cometen el 80% de los crímenes.
El 20% de nuestro esfuerzo genera el 80% de los resultados.
El 80% del tiempo que dedicas a trabajar apenas genera el 20% de tus resultados.
El 20% de la población disfruta del 80% de la riqueza.
El 20% de tus clientes te da el 80% de tu beneficio.
El 20% de tus vendedores te dan el 80% de tus ventas.
Y así no terminamos, esta es la regla de 80/20 que descubrió Pareto, y que nosotros usamos tanto.
¿Sabes que vemos en la mayoría de las empresas?
Que nos obsesionamos con buscar el equilibrio, queremos que el 50% de las causas generan el 50% de los efectos.
Cuando estamos flojos en ventas en un determinado producto ponemos los recursos en reforzar esto, lo mismo con una zona de actuación, lo mismo con los clientes a los que no vendemos tanto.
Porque queremos equilibrar. Te animo a pensar en 80/20.
Identifica cuántos clientes te dan el 80% de tus ventas, una vez que los tengas localizados, enfócate en venderles más, en venderles otros productos, en buscar nuevos clientes cuyo perfil sea como el de tus mejores clientes.
En lugar de enfocarte en equilibrar los productos, céntrate en lo que más rentabilidad te dejan, no intentes equilibrar.
Puedes calcularlo con un excel, pero si lo quieres automático lo bueno de todo esto es que este dato lo tienes ya en nuestro programa de facturación automática tunuve, acabamos de incorporar este nuevo indicador, y te aseguro que te abrirá mucho la mente cuando lo empieces a utilizar, para nosotros en nuestra empresa es clave, para enfocarnos en lo que deja dinero.
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juanjose.hernandez@sanjuanasesores.com
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